Toda empresa, como mecanismo vivo, debe nacer, crecer y desarrollarse, trayendo ciertos beneficios a su creador (lucro, nombre en el mercado, etc.). No es suficiente desarrollar tal mecanismo, es necesario concretar e identificar la estrategia por la cual tal empresa se moverá en un área particular. A medida que las condiciones del mercado actual se vuelven cada vez más como una autopista, es necesario comprender la trayectoria del movimiento exitoso y tener en cuenta las reglas, tanto las nuevas como las antiguas.
Al principio había una estrategia
Gracias al desarrollo competente de una estrategia, no solo puede convertir su mecanismo en un negocio adulto y fortalecido (o cualquier otra estructura), sino también asegurar su prosperidad durante muchas décadas. Esta actividad de proyecto se denomina estrategia de desarrollo y se describe en detalle a continuación.
Definiciónestrategia y sus detalles
Como concepto, una estrategia de desarrollo empresarial se caracteriza de manera muy simple: es un conjunto de herramientas preseleccionadas para el desarrollo efectivo de una empresa en su conjunto, con la posibilidad de cambiar algunas de sus estructuras, al mismo tiempo. al mismo tiempo, operando con cambios tanto a corto como a largo plazo.
Obviamente, esta definición de estrategia no es muy específica. Y todo porque la especificidad es un obstáculo para tales actividades, ya que el mercado es muy flexible, y un buen gerente debe comprender que su "mecanismo vivo" debe ser plástico. Esto ayudará no solo a adaptarse al entorno exterior cambiante y obtener un volumen de facturación efectivo, sino también a suavizar todas las posibles pérdidas en tiempos de crisis. La especificidad radica en el hecho de que es imposible seguir un cierto algoritmo, una plantilla que se usó en algún lugar y hace algún tiempo, por lo que primero debe tener en cuenta los parámetros iniciales de la propia empresa.
Análisis integral de la empresa
Acción que prepara el escenario para los próximos pasos. Dado que cada empresa es única en sus propiedades, es necesario identificar su objetivo; en consecuencia, para qué se está desarrollando la estrategia. Debe cumplir varios factores:
- Específico. Una dirección clara y comprensible con un único resultado. Los caminos pueden ser cualquiera, pero la meta no puede tener 7 posiciones a la vez que no estén coordinadas entre sí.
- Acuerdo. Justo lo que se discutió anteriormente: los objetivos no pueden contradecirse, noefectivamente. Por ejemplo, no puede aprender a conducir un automóvil y un avión al mismo tiempo, pero puede combinar los viajes en automóvil con el estudio de un mapa de la ciudad o los principios de su mecanismo.
- Cantidad. La estrategia de desarrollo debe tener una cantidad (cuánto debe desarrollarse la empresa en un cierto período de tiempo). No puede ser "después de un tiempo, la facturación crecerá un poco", pero "la facturación debería aumentar 2,5 veces en seis meses" ya es el objetivo correcto.
- Comparación en tiempo y espacio. Aquí también se hace un ajuste, ya que el objetivo debe ser alcanzable. Abrir una sucursal de la empresa en Saturno el miércoles, por ejemplo, es la variante más obvia de la inaccesibilidad de la meta. Es irreal en todos los sentidos, así que no le prestes atención.
Planificación
- El análisis de mercado es un conjunto de medidas para recopilar información del entorno en el que se desarrolla la actividad principal de la empresa. Vale la pena considerar que aquí es importante no estar limitado solo por el mercado y el nicho ocupado, sino obtener la llamada retroalimentación de la empresa misma: cuáles son los volúmenes en producción, qué afecta la facturación, etc.
- Socios y competidores. Es útil recopilar información sobre sus actividades, ya que esto puede desarrollar de manera efectiva una estrategia antimonopolio, así como adoptar algunas herramientas.
- Factores externos. A pesar de su desapego de los principales indicadores, son quizás el punto más importante. Todos los sistemas más reflexivos caerán de bruces antesel colapso de la moneda, factores naturales y otras situaciones negativas en las que el administrador no puede influir. A pesar de esto, es posible y necesario monitorear dichos factores y realizar un análisis de impacto, ya que su impacto puede dañar aspectos vitales.
Plan de marketing: una colección de todos los elementos anteriores. Procesamiento de información e identificación de detalles en el modo de tiempo actual, pronóstico para el futuro, etc. Vale la pena señalar que dicho plan tampoco es definitivo. Puede y debe variar, teniendo en cuenta los cambios en el entorno interno y externo de la empresa. En el futuro, hablaremos sobre las herramientas y estrategias más efectivas que componen la empresa.
Estrategias básicas
Teniendo la base de conocimientos, investigación y análisis necesarios, puede pasar a las estrategias de organización más básicas, ya que son la base para todas las manipulaciones posteriores y afectan directamente al logro de un resultado de calidad.
Las estrategias básicas incluyen:
- Crecimiento limitado. En primer lugar, es la estabilidad. La herramienta se utiliza cuando el mecanismo ha crecido y se ha fortalecido, y la posición actual del gerente se adapta. El crecimiento está impulsado por el rumbo previamente elegido para eliminar nuevos riesgos. El ritmo de una estrategia de este tipo es bajo, pero relativamente estático (siempre que la empresa realmente haya logrado una dinámica positiva).
- Altura. La estrategia contraria a la anterior. Adecuado para empresas apenas maduras, ayudará a acelerar el ritmo y aumentar la facturación. más riesgo, perohay una oportunidad segura de alcanzar el nivel de crecimiento limitado (cuando se logra cierto éxito y solo necesitas mantenerlo). Sin embargo, la pasión sana y la creatividad, las llamadas herramientas informales, son bienvenidas aquí.
- Reducción. Estrategia de último recurso. La opción más desfavorable para la empresa. Se utiliza si el rendimiento actual es peor que el anterior. Como herramienta, es la reducción de precios, la política de promoción, la congelación de ciertas industrias, la reestructuración, etc. En una palabra, el nivel de objetivos se reduce deliberadamente.
- Estrategia combinada. Esta es una combinación de las estrategias básicas de desarrollo anteriores en diferentes variaciones y proporciones. Un esquema similar se utiliza en grandes empresas, por ejemplo, en holdings, que incluyen varias empresas, y es posible aplicar una estrategia de reducción para una industria y crecimiento para otra.
Variabilidad de soluciones
¿Cuál es el resultado? Por supuesto, en cada uno de los cuatro puntos hay muchas más variaciones, herramientas y palancas para asegurar la exposición de la inyección. Esto permite:
- influir selectivamente en las áreas necesarias;
- crear una estrategia única para una determinada empresa en un determinado período de tiempo;
- anticipar de antemano el comportamiento del mercado y predecir la actividad de la empresa para coordinarla a tiempo;
- tener una representación visual del estado actual de la empresa y monitorear de manera efectiva en todos los niveles a la vez (tanto internamente comoexterior);
- la oportunidad de descubrir nuevos nichos y explorar el mercado desde posiciones previamente desconocidas.
Y estos son solo algunos de los muchos beneficios que los ejecutivos y gerentes descubren cada año.
Métodos para elegir una estrategia
Por supuesto, muchas personas sueñan con identificar una versión especial y específica de la estrategia. Sin embargo, todos ellos se basan en cualquier caso en dos métodos:
- Formal. Se basa en análisis matemáticos, cálculos exactos, probabilidad y más.
- Informal. Aquí la base es el factor humano, como el talento, la intuición, la creatividad.
En general, esta división es como comparar todo tipo de personas en forma de técnicos y humanitarios. Un gran error es limitarse a un solo método. Es razonable creer que la base principal es la formal, pero la informal contribuye al desarrollo de un “organismo vivo”, ya que cualquier empresa es primordialmente personas. Y es imposible coordinar a las personas con fórmulas y números secos.
Los siguientes son ejemplos de varias estrategias interesantes basadas en las opiniones de expertos que logran, como dicen, llenar el formulario con contenido.
Un ejemplo de una estrategia básica de crecimiento. Integración
El crecimiento de una empresa se debe a muchos factores que, por regla general, son obvios y generalizados (más ganancias, más crecimiento). Una de las herramientas específicas de la estrategia es la integración. En el ámbito de la gestión, este concepto implica una fusión o adquisición por parte de una empresa.otro. No asuma que esto conlleva consecuencias negativas. Por el contrario, esta práctica ayuda tanto a una empresa grande como a una pequeña, su crecimiento está interconectado. En definitiva, el primero cuenta con un equipo joven y decidido con las nuevas tecnologías, mientras que el segundo cuenta con una plataforma y recursos para su implementación, lo que incrementa el crecimiento de dos organizaciones a la vez. En el futuro, por regla general, se convierten en un solo sistema que funciona bien.
Por Michael Porter
El famoso economista estadounidense trabajó duro para identificar tres tipos principales de estrategias básicas. Según Porter, se ven así:
- Liderazgo en costes. Es utilizado por grandes empresas con una gran rotación de productos. La principal ventaja en el mercado competitivo aquí es la confiabilidad en el suministro de materias primas, ahorros en espacio realizable y canales de distribución estables.
- Estrategia de diferenciación. Es aplicable para empresas que producen un producto con propiedades y cualidades únicas, cuyas propiedades únicas están disponibles para un amplio segmento de consumidores. Sin embargo, vale la pena considerar aquí que tal estrategia no puede ser tan larga como el liderazgo en costos, ya que con el tiempo el producto de alguna manera perderá su singularidad y los consumidores podrán elegir un producto mejor o más rentable con la mismas propiedades.
- Estrategia de enfoque. No es la opción más fácil, dada la velocidad con la que el mercado (cualquiera) se llena, ya que los bienes y servicios se liberan más rápido de lo que el consumidor podría entender que realmente lo necesita. En consecuencia, la necesidadfomenta la compra, el uso, etc. La estrategia de focalización contiene una especial concentración de riesgos, ya que aquí el gestor corre el riesgo de quedarse sin rentabilidad. Pero si la estrategia básica se llevó a cabo correctamente y el plan de marketing funcionó, entonces el nicho ocupado será un ambiente cómodo para la monopolización o para crear una sana competencia.
En una palabra, las estrategias básicas de Porter son una tabla matemática, donde la elección de cada una de las estrategias afecta las fortalezas o debilidades que controlan otras direcciones.
Según Makshanov
Las estrategias básicas de Sergei Makshanov (especialista nacional en negocios y capacitación empresarial, socio de la escuela Synergy) son diferentes porque se desarrollaron en realidades rusas, basadas en un sistema a largo plazo de desarrollo y creación de empresas del país.
El principio básico es 365/7/24. La empresa debe obtener beneficios todos los días, todas las horas, todos los años. Establecer un mecanismo para tal trabajo es difícil, pero posible. Ayuda con esto:
- personal profesional (ayudará a sistematizar eficazmente el trabajo);
- sistema de organización interna (el mecanismo no funcionará si no sabe cómo hacerlo);
- supervisión;
- establecer un sistema de oferta y demanda (tener chips competitivos únicos en stock, no ahorrar en la alta dirección y publicidad).
Conclusión
"Si no hay crecimiento, mírate en el espejo". S. Makshanov está seguro de que la base de cualquier actividad comienzadesde adentro El pilar principal es la elección de la estrategia básica. Los algoritmos bien establecidos en un entorno doméstico o escolar harán que sea más fácil sobrevivir a los ataques del entorno externo. El entrenador de negocios también enfatizó que en los últimos años el número total de empresas ha disminuido rápidamente. Lo atribuye al abandono total de cualquier tipo de estrategia en los negocios, que es el primer paso hacia la liquidación.
