Existe el punto de vista de que el progreso de nuestra sociedad, tanto social como científico y técnico, está determinado en gran medida por el tipo predominante de relaciones de mercado que se han desarrollado en la sociedad.
El tipo de relaciones de mercado, que se denomina mercado de compradores, se considera el más favorable para el desarrollo. Es este equilibrio de fuerzas de los jugadores en el mercado lo que estimula a la mayoría de las empresas y organizaciones para el desarrollo. Y gana el jugador más fuerte y exitoso.
Veamos cuál es el mercado de un comprador.
Qué es un mercado
El mercado es un conjunto de rotación de bienes y servicios que existen actualmente sobre la base de la demanda del consumidor y la oferta del distribuidor. El mercado moderno no está territorialmente limitado y existe más como un concepto global.
Funciones de mercado
El mercado en la economía moderna realiza las siguientes funciones:
- Proporciona una estrecha relación entre la producción de determinados bienes y servicios y su consumo.
- Estimula la producción hacia un crecimiento cualitativo y cuantitativo.
- Reduce los costos de producción al optimizar la tecnología.
- Estimula el progreso científico.
El mercado alienta al fabricante a producir exactamente los productos que satisfacen las necesidades de los consumidores. El fabricante y su éxito en el mercado depende directamente de la precisión con la que su producto satisfaga las necesidades del mercado. Un productor fuerte en una economía de mercado moderna es aquel que utiliza sus recursos económicos de la manera más eficiente para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Por lo tanto, en un mercado competitivo, gana el fabricante más fuerte, cuyo producto es de alta calidad y satisface las necesidades de la sociedad.
El mercado estimula constantemente al fabricante a actualizar los productos, cambiarlos.
Características clave del mercado
Las principales características del mercado son:
- Variabilidad. Tanto la demanda como la oferta están en constante cambio bajo la influencia de diversos factores: demográficos, económicos e incluso políticos, psicológicos y otros externos, relacionados con las condiciones de vida e internos, relacionados con la psicología del consumidor y del comerciante.
- Autorregulación. El mercado reacciona automáticamente a los cambios en la cantidad y calidad de los bienes. Por ejemplo, cuando hay escasez de bienes, el precio de los mismos sube, y cuando hay exceso, baja. Además, cuando aparecen nuevos productos, el precio de los productos antiguos disminuye, a medida que disminuye la demanda.
- Libertad económica. El consumidor y el fabricante determinan independientementetodas las formas de interactuar entre sí.
- Competencia libre. La competencia es una condición necesaria para el crecimiento del mercado, la mejora de la calidad de los bienes y servicios y la optimización de la política de precios.
- La capacidad del mercado es una característica que está determinada por la capacidad del mercado para absorber un determinado tipo de producto en una unidad de tiempo fija.
Dependiendo de estas características y características de la interacción de las entidades del mercado, todo el mercado se puede dividir en un mercado de vendedores, un mercado de intermediarios y un mercado de compradores.
Mercado del vendedor, mercado del intermediario y mercado del comprador
Dependiendo de quién asuma el papel principal en el mercado, todos los mercados se pueden dividir en:
- Mercado de vendedores - un mercado en el que el fabricante y el proveedor de bienes juegan un papel principal, determinando en gran medida la situación actual, así como la oferta y demanda de bienes, y teniendo un gran peso en la fijación de precios. Este es un mercado en el que hay escasez de ciertos bienes y servicios.
- El mercado intermediario es un mercado en el que los distribuidores, los intermediarios de los canales de comercialización, juegan un papel principal, y la demanda, la oferta y el precio están determinados en gran medida por ellos, y lo que importa no es la presencia o ausencia de bienes, sino bien -construimos posicionamiento, marketing y logística.
- El mercado del comprador es un mercado cuyas reglas las forma el consumidor final. Resulta que los vendedores se ven obligados a tomar una posición activa, la cantidad de bienes aumenta, el precio disminuye y la calidad aumenta. Esto, hasta cierto punto, permite a los compradores instalarreglas del mercado Resulta que el mercado de compradores es un tipo de mercado que está completamente controlado por la demanda del consumidor.
Características del mercado del comprador
Las características importantes del mercado del comprador son:
- sin escasez de bienes o servicios;
- la mayoría de los productos están hechos con altos estándares de calidad;
- los fabricantes intentan por todos los medios reducir el precio;
- alta competencia entre fabricantes y distribuidores;
- los vendedores se ven obligados a hacer esfuerzos para vender sus productos;
- un criterio importante para el éxito es un enfoque constante en el cliente, el estudio de los clientes, sus necesidades, necesidades y comportamiento en el mercado. El mercado del comprador determina la interacción con los clientes;
- productos en el mercado son muy diversos;
- la oferta de bienes supera la demanda de los mismos.
Los
El mercado del comprador es un mercado que se distingue por una gran selección de bienes presentados, la capacidad de encontrar exactamente lo que se adapta a las necesidades específicas de cada uno. Estudiar el mercado y los consumidores determina en gran medida el éxito de un fabricante o distribuidor.
Segmentación del mercado comprador
Para tener éxito y conseguir altas ventas en el mercado del comprador, el estudio de la demanda y el comportamiento de compra es fundamental. La forma más fácil de estudiar la demanda es dividir a todos los compradores potenciales en grupos que sean similares en ciertas características.
Por lo tanto, uno de los puntos clave de la investigación de mercadoes su segmentación.
La segmentación del mercado es la división de toda la masa de compradores en grupos separados, que, según las expectativas, responderán de manera similar a determinadas acciones de marketing. Resulta que el segmento del mercado de compradores es un grupo de personas que interactúan con el producto aproximadamente de la misma manera.
Tendencias del mercado de compradores
La tendencia del mercado es la posibilidad de su cambio en una u otra dirección, dependiendo de la dirección de los procesos económicos dentro de él.
La tendencia puede ser hacia un cambio en la capacidad del mercado, un cambio en el volumen, las ganancias de los comerciantes y muchos otros factores.
Si el mercado del vendedor y sus tendencias pueden rastrearse mediante los volúmenes de producción y el establecimiento de una relación de calidad entre el vendedor y el comprador, entonces las tendencias del mercado del comprador dependen en gran medida de factores sociales y de la demanda de un producto en particular.
En una situación en la que la oferta supera la demanda, los términos del juego los dicta el consumidor. Y el ganador, por regla general, es el que es capaz de predecir el comportamiento del consumidor o generar demanda por su cuenta.
La demanda se genera a través de campañas de marketing y publicidad, así como a través de la mediación de los medios de comunicación.
El mercado de compradores es el estímulo perfecto para el desarrollo de la sociedad
El mercado del vendedor implica la lucha por la billetera del consumidor. A pesar de las condiciones de escasez de bienes, la demanda efectiva sigue siendo limitada. Y en este caso, agresivo.publicidad y formas difíciles de comercializar el producto.
Pero tal situación en el entorno natural no dura mucho. Como regla general, nuevos jugadores ingresan al mercado. Y en este caso, el mercado evoluciona hacia un mercado de compradores, un mercado centrado en las necesidades del consumidor final del producto.
La situación del mercado de compradores requiere la construcción de ciertas estrategias de marketing para interactuar con ellos, así como mejorar la calidad del producto y su funcionalidad.
Este mercado es mucho más propicio para el progreso, porque existe una competencia natural por los clientes, lo que significa que es necesario controlar la calidad del producto, así como mejorarlo. Cree productos relacionados, campañas publicitarias bien pensadas.
La producción se basa en los resultados de la investigación de mercado. Y los fabricantes crean previamente solo los bienes que se espera que el comprador necesite. Los principales mercados de compradores alguna vez fueron mercados de vendedores.
Es solo que el mercado en su entorno natural casi siempre se vuelve gradualmente orientado al cliente - este es un proceso natural.
Evolución del mercado en el ejemplo de bienes raíces en Moscú y las regiones
A mediados de la década de 2000, el mercado inmobiliario se encontraba en un estado de reducción de la oferta y aumento de la demanda, así como en un estado de total disponibilidad y facilidad para obtener un producto crediticio. La demanda real ha aumentado constantemente en medio de una oferta limitada, creando un mercado de vendedores en bienes raíces.
Esto contribuyó al aumento descontrolado de los precios dealojamiento. La vivienda de lujo en las ciudades ha subido de precio más de un 65%.
La tendencia de crecimiento del mercado no ha sido saludable. Pero para los vendedores, la situación era cómoda y conveniente: se podía vender cualquier cosa.
Fue entonces cuando se generalizó la adquisición de departamentos en etapa de construcción.
Después de 2008, la demanda comenzó a fluctuar en medio de la incertidumbre financiera. Los compradores mostraron menos disposición a comprar un producto de préstamo.
La demanda comenzó a disminuir primero en Moscú y luego en las regiones.
Al mismo tiempo, los vendedores de viviendas no reconstruyeron, los precios se mantuvieron al mismo nivel, el mercado inmobiliario estuvo estancado durante mucho tiempo. No hubo comercialización. El mercado de compradores aún no se ha formado.
A partir de 2014, el mercado inmobiliario se acerca al mercado del comprador. La demanda de bienes raíces está disminuyendo, e incluso la emoción asociada con el aumento de los precios del dólar no condujo a su s alto, dejándola en el mismo nivel. El crecimiento solvente ha disminuido y, en consecuencia, los precios inmobiliarios están disminuyendo.
Comprar opciones de construcción o viviendas sin terminar se ha vuelto mucho menos popular.
El auge de la construcción de los últimos años ha llevado a la formación de una oferta constantemente alta de viviendas primarias en Moscú. La demanda está creciendo a un ritmo mucho más lento, lo que podría ayudar a garantizar que el mercado inmobiliario de Moscú siga siendo un mercado de compradores durante mucho tiempo.
