El marketing de eventos es uno de los tipos de marketing en el que los especialistas en este campo hacen todo lo posible para atraer a los consumidores a un nuevo producto en el mercado o marca con la ayuda de un evento festivo de la ciudad, región o federal. Como regla general, este método de atraer nuevos clientes funciona de manera muy efectiva y ayuda a lograr la máxima atención de los consumidores. Hay tres áreas de marketing de eventos que difieren entre sí en el propósito de organizar unas vacaciones y el número de personas que participan en ellas.
Eventos para compartir experiencias
Esto incluye congresos, exposiciones sobre diversos temas y conferencias para empresas de la misma industria o industrias relacionadas. Mientras se espera el próximo evento, comienza un proceso activo de distribución de folletos publicitarios y anuncios en nombre de los organizadores entre los participantes potenciales, se crean anuncios específicos en televisión, en la prensa e Internet.
Últimamente, se presta especial atención a la innovación - marketingregalos. Dichos obsequios se realizan tanto en nombre de los organizadores del evento como de los participantes. Esto incluye souvenirs, premios útiles y anuncios.
Marketing de información
Otro tipo de marketing de eventos es el informativo. Esta forma tiene como objetivo atraer discretamente la atención de futuros clientes a un determinado estreno. Esto incluye el estreno de una nueva película, la introducción al mercado de un nuevo producto de una marca que ya es popular en ese momento (la venta de un nuevo aparato o automóvil). O, por ejemplo, se planea una acción festiva pronto en honor al cumpleaños de la empresa: se envía una invitación a los empleados de la empresa, personas famosas, socios comerciales, inversores y clientes que han estado utilizando los servicios de la organización durante muchos años o comprando una gran cantidad. número de productos.
El marketing de regalos se usa ampliamente en esta dirección de adquisición de clientes impulsada por eventos. Para hacer esto, usan recuerdos con símbolos de la empresa o regalos prácticos: organizadores, bolígrafos con un diseño moderno, blocs de notas para registrar la información necesaria. Una venta de vacaciones durante el día o la semana, realizada en honor a la apertura de un nuevo centro comercial o de entretenimiento, también se aplica a la dirección de marketing de información.
Forma entretenida
El marketing de eventos de entretenimiento (ocio) es el ejemplo más famoso y figurativo de este tipo de marketing. Se puede ver en el ejemplo de los Juegos Olímpicos de Invierno en Sochi. Para atraer a una audiencia cada vez mayor, grandes empresas industriales y comercialespreocupaciones, empresas internacionales, personalidades famosas que podrían promocionar no solo el evento, sino también ellos mismos y sus productos (servicios bancarios y otros, productos manufacturados).
Varios festivales de música (Avtoradio, NRG) o cine (Moscow International), grandes eventos deportivos: el marketing de ocio es importante para atraer más atención y aumentar el número de personas presentes en el momento del evento.
El componente social es una parte importante del marketing de eventos en cualquier dirección. Por ejemplo, los mismos Juegos Olímpicos celebrados en Sochi: durante su organización, se promovieron activamente el patriotismo, el amor por el país y un llamado a apoyar a sus representantes en el ámbito deportivo.
Independientemente del socio (una empresa automovilística checa o un banco comercial alemán), el eslogan "Animando a Rusia" se escuchó en casi cada segundo video.
¿Qué herramientas se utilizan?
El marketing de eventos es un complejo de métodos y herramientas. Todos ellos se utilizan para un propósito: ganar más atención, atraer una nueva audiencia, compradores potenciales y luego convertirlos en clientes regulares.
Un evento realizado con un propósito específico es siempre una celebración. Eso es lo que deben considerar los invitados. Para los organizadores del evento, esto se convierte en el principal medio para aumentar la competitividad de la empresa, su desarrollo y el aumento de las ganancias, por lo que cualquier evento debe tomarse en serio.
El marketing festivo puede, sin duda, llamarse un componente del marketing de eventos. El marketing de obsequios no puede separarse de las vacaciones de ninguna manera. Pequeñas ofrendas a la audiencia, recuerdos memorables, revistas y folletos: un evento festivo debe evocar emociones en el visitante y permanecer en su memoria al menos por un tiempo.
Componentes del marketing de eventos
Publicación en periódicos, folletos, medios de comunicación, anuncios en televisión: todos estos son componentes del marketing navideño. No debemos ignorar un fenómeno como la posproducción: la mayor cantidad de personas posible debe aprender sobre el próximo evento y su propósito.
Por supuesto, al planificar unas vacaciones a gran escala y al organizar un evento de importancia urbana o regional, se debe prestar especial atención al presupuesto. Es más competente y efectivo analizar el trabajo del mercado por adelantado. El organizador debe entender que su evento requerirá el gasto de una cierta cantidad de dinero. Pero la organización de vacaciones debe seguir siendo un evento que genere ganancias en el futuro y no cause daños al empresario.
Perspectivas de desarrollo
Los objetivos del marketing de eventos son bastante simples y directos. Como cualquier campaña publicitaria, este tipo de marketing y sus componentes deben estudiarse en detalle desde el principio. El organizador siempre debe esforzarse por lograr el objetivo fijado.
Solo el enfoque profesional y la competencia de un gerente de marketingayudarle a prepararse para el próximo evento. Un análisis exhaustivo de las relaciones de mercado, una elección competente del público objetivo, la elección del diseño y una descripción interesante de las próximas vacaciones en folletos: todo esto debe tenerse en cuenta si desea lograr el máximo rendimiento. Las relaciones públicas en el marketing de eventos requieren la ayuda de otras empresas, lo que a menudo es necesario.
La mayoría de las veces, con perspectivas aparentemente beneficiosas para todos, el marketing de eventos solo genera pérdidas para la empresa. Muchos anfitriones que buscan maximizar los ingresos y la audiencia terminan con algo completamente diferente.
Es la mala preparación, la f alta de habilidades analíticas, el trabajo poco profesional de un especialista en marketing que conduce no solo a un evento mal organizado, sino también a pérdidas monetarias significativas.
Tecnologías de marketing de eventos
La obsesión demasiado fuerte y la presentación agresiva del material a veces funcionan bien y le hacen el juego al organizador. Pero no hay lugar para la agresión en el marketing de eventos. Sus herramientas deben interesar a los clientes, cambiar su actitud hacia el consumidor. Los lemas principales de esta forma de publicidad no son “compra porque es lo mejor”, sino “compra porque eres el mejor, y los mejores ya están con nosotros”.
La organización del marketing de eventos es una dirección prometedora en la publicidad moderna. Ha ganado particular popularidad en nuestro país, ya que aquí se celebra una gran cantidad de vacaciones para obtener más potencial.clientes en cualquier área de consumo.
Ejemplos de campañas exitosas
Todas las grandes marcas de hoy pueden ser un buen ejemplo de marketing de eventos. La empresa Coca-Cola en los años 90 lanzó un anuncio en la televisión con camiones de Año Nuevo que entregan productos de bebidas a las ciudades. El lema del video creado es "Las vacaciones se acercan a nosotros". Fue él quien se convirtió en una parte importante del Año Nuevo para los residentes de muchos países. En 2016, verdaderas caravanas de camiones del fabricante, que estaban decoradas con hermosas bombillas iridiscentes, atravesaron Rusia por primera vez.
Miles de personas decidieron salir y mirar el evento. El evento logró introducir a los compradores potenciales en la atmósfera real de un cuento de hadas y ayudó a fortalecer las manifestaciones asociativas de dos fenómenos: el Año Nuevo y los productos del fabricante.
Red Bull
Uno de los iniciadores de las campañas de marketing de eventos que se llevan a cabo en Rusia cada año es Red Bull Flugtag. El fabricante de Red Bull (una bebida energética sin alcohol) está tratando de atraer con anuncios y eventos principalmente a los jóvenes que quieren experimentar la libertad y obtener tantas emociones e impresiones como sea posible. Esto es exactamente lo que obtienen los participantes del campeonato.
El evento es una competencia de dispositivos voladores caseros. De particular interés para el espectáculo es el hecho de que cada equipo con miembros se esfuerza por crear un avión más ridículo e inusual para superar a sus competidores.y deleitar a la audiencia. En 2016, un evento de este tipo en Krylatskoye reunió a equipos de 39 participantes, así como a varios miles de espectadores, quienes, después del final del evento, lo recordaron durante mucho tiempo con emociones positivas en sus rostros.
Todos estos ejemplos de marketing de eventos muestran que cuando se organiza un evento específico, es importante seguir la regla: cuanto más busca el vendedor hacer coincidir las características específicas de la marca con el tema de entretenimiento de las próximas vacaciones, mayor el rendimiento de la audiencia como resultado será recibido por el fabricante.
Marketing de eventos de Sony
El marketing de eventos de Sony tenía como objetivo realizar la promoción más brillante e inusual, cuyo propósito era anunciar todas las ventajas del trabajo y la funcionalidad de la nueva cámara, llamando la atención sobre los matices del color.
Sony, junto con voluntarios de un pequeño pueblo de Costa Rica, pudo recolectar más del 3% de toneladas de pétalos de flores de varios colores y luego los arrojó desde una altura sobre la ciudad. El evento se anunció con anticipación, se anunció con anticipación, lo que ayudó a atraer la atención de otros ciudadanos y turistas en la ciudad. Las fotos de la cámara del evento se extendieron rápidamente a otros países.
A través de este evento, Sony pudo brindar amplia información sobre su producto a los consumidores y evocar asociaciones duraderas al ver su cámara con una explosión de colores vibrantes. Según las estimaciones, después de la finalización del proceso publicitario, la demanda de cámaras de este fabricante por parte de los turistas aumentó varias veces. Hay muchas otras tendencias enevento de mercadeo. Ejemplos más que suficientes.
¿Cuándo debería utilizar el marketing de eventos?
El marketing de eventos es un evento organizado para promocionar una empresa a través de la publicidad. Se aconseja a sus comercializadores incluir en cada producción un plan de promoción. Ayudarán a aumentar o mostrar la atención de las personas hacia los productos que se están creando. Las principales características distintivas serán solo herramientas de marketing de eventos. Dependerán del efecto que quiera conseguir el fabricante del producto y de la rentabilidad que espera.
El uso de este tipo de publicidad se recomienda para quienes desean presentar a los clientes su empresa o productos recientemente introducidos en el mercado. Se puede lograr un buen efecto de unas vacaciones en forma de apertura o presentación. Las promociones de esta naturaleza se llevan a cabo con bastante frecuencia, pero no difieren mucho entre sí.
La apertura en la mayoría de los casos es un pequeño concierto, sorteo de recuerdos, premios entre los participantes y brindar información sobre una nueva marca o tienda.
Organizando la presentación
Las presentaciones se realizan según el escenario estándar. La mayoría de las veces, un vendedor profesional habla sobre las características positivas de un nuevo producto, trata de interesar a la audiencia y causarles algún impacto. Las más grandes y populares en la actualidad son las presentaciones de Apple, que brindan información detallada sobre el lanzamiento de nuevos dispositivos.
