La gestión en el contexto de la segmentación del mercado está asociada con ciertos aspectos específicos de la empresa. En otras palabras, la especialización de la empresa está determinada por el número de sectores de la economía que atiende. Al mismo tiempo, muy a menudo se encuentra una situación en la que las empresas operan en el mismo segmento. En este caso, se denomina zona económica estratégica. SZH es siempre un segmento separado en el que se llevan a cabo actividades (o solo se planea ingresar a esta área).
Información general
Bueno, vayamos al tema principal del artículo. Entonces, ¿qué es una zona económica estratégica? Organizaciones SZH: ¿cuáles son estas estructuras? ¿Cómo se caracterizan? Las zonas de gestión estratégica tienen ciertos parámetros cualitativos y cuantitativos. ENcomo principales se pueden mencionar:
- Características dinámicas de la demanda (decreciente, estable, creciente).
- Posición competitiva de la empresa en el segmento de mercado.
- Capacidad SZH, que se puede caracterizar por los volúmenes de demanda actuales.
- Volumen de ventas esperado en los períodos actual y prospectivo.
- Valores reales (en el caso de actividades) y pronósticos de ganancias, rentabilidad, así como todos los demás indicadores necesarios.
¿Y qué da?
La segmentación estratégica y el análisis del atractivo de un área estratégica de negocio permite crear enfoques específicos en función de sus características y la capacidad de la empresa para actuar de determinada forma en el mercado. Pero en cualquier caso, es necesario tener en cuenta las peculiaridades del entorno moderno. Aunque para las empresas que se especializan en un producto, esto es lo mismo. En tales casos, se elige una estrategia de concentración (enfoque, especialización) en un área determinada de actividad. Hay que tener en cuenta que en este caso hay tanto ventajas como desventajas. Por ejemplo, las empresas diversificadas y diversificadas tienen una estrategia común que es la unión de un determinado conjunto de SBA. Al mismo tiempo, se incluyen las desventajas y ventajas inherentes a los componentes individuales. Además, esta situación requiere el uso de métodos de gestión más avanzados.
Acerca de la formación
El enfoque tradicional implica res altar las fortalezas y debilidades de la empresa, después de lo cual se determinan los límites de sus actividades. En este caso, puede evaluar con seguridad los límites de diversificación y crecimiento. Pero las condiciones modernas requieren mejores enfoques. Las áreas comerciales estratégicas prevén la implementación de la segmentación para res altar la parte del entorno en la que la empresa puede vender sus productos. Este es un resultado natural de la formación de todo un grupo de mercados, cada uno de los cuales tiene diferentes perspectivas.
Por lo tanto, la primera etapa, cuando se evalúa la actividad en las zonas económicas estratégicas, es la asignación de varios segmentos. Luego se examinan sin tener en cuenta la arquitectura de la empresa y sus productos actuales. Como resultado, se forma una evaluación del atractivo de una zona económica estratégica para un objeto económico específico en términos de organizar actividades, aumentar la producción, así como los ingresos y ganancias recibidos. Estos datos son necesarios para resolver una serie de cuestiones aplicadas al funcionamiento de la empresa, por ejemplo, para evaluar la competitividad.
Taller pequeño
Difícil hablar con sequedad y lograr la comprensión. Especialmente cuando se trata de zonas comerciales estratégicas. Un ejemplo le permitirá comprender la implementación práctica del tema del artículo. Digamos que tenemos una empresa que opera en varios mercados. En este caso, los consumidores deciden sobre la compra de determinados bienes, con independencia de la compra de otroproductos de esta empresa. En este caso, la elasticidad cruzada de la demanda actúa como criterio de relación entre mercados. Muestra cuánto aumentará la cantidad de ventas del producto B si el precio del producto A aumenta en un uno por ciento. Si el nivel de elasticidad cruzada supera 0,2, entonces es difícil hablar de la autonomía de los mercados. Es más bien una actividad en diferentes segmentos de un todo. Por lo tanto, inicialmente es necesario no definir la industria, sino desarrollar una idea de la totalidad de las diversas actividades a las que se dedica la empresa.
Sobre el significado
La formación de zonas estratégicas de negocio de una organización es importante desde el punto de vista de que es un espacio económico en el que se identifican, incrementan e implementan ventajas competitivas, de las cuales depende la viabilidad de la empresa. La propiedad más importante en este caso es la homogeneidad del objeto, que se puede caracterizar mediante parámetros. Su totalidad debe permitir que SZH se distinga de uno o varios segmentos del mercado. Este concepto, al formar una estrategia, te permite:
- Analizar intencionalmente los distintos niveles de la empresa.
- Proporciona oportunidades para racionalizar la organización mientras diversifica sus actividades.
- Ayuda a identificar la interacción de la empresa en diferentes industrias.
- Reduce la complejidad de preparar la estrategia que se está desarrollando y adoptando.
Logrobienestar
Para dirigir una empresa exitosa, debe cuidar la disponibilidad de los beneficios. Con su ayuda, puede adquirir los recursos necesarios en el mercado de factores de producción y competir con éxito con otras empresas. Aquí la cuestión de la calidad pasa a primer plano. Si se obtuvieron buenos factores de producción en el mercado, entonces esto le permite obtener importantes ventajas competitivas en su área estratégica de negocios. Al mismo tiempo, es necesario prestar atención a las preguntas:
- Finanzas.
- Trabajo.
- Materiales (componentes).
Por ejemplo, si la conversación es sobre el mercado financiero, debe prestar atención a la confiabilidad de la empresa, el alto (suficiente) rendimiento de los fondos invertidos, el servicio puntual de los préstamos. En el caso de los recursos laborales, las ventajas son las garantías sociales, el aumento de los salarios, la delimitación y duración de la jornada laboral, el período de vigencia del contrato de trabajo. Es decir, con un enfoque cuidadoso y completo, todos los componentes pueden ser objeto de una clasificación detallada. Y esto juega un papel importante para lograr el bienestar de la empresa.
¿A qué le prestan más atención?
Actualmente, estos son los productos de la compañía. La segmentación estratégica y la asignación de zonas comerciales estratégicas generalmente implican la formación de una lista de parámetros que le permiten caracterizar el estado de cosas y tener en cuenta aspectos de la organización de la venta de bienes. Deben dar constructivoconcepto tecnológico sobre:
- Características distintivas de los productos que se crean dentro de la zona económica estratégica.
- Ventajas competitivas disponibles para socios o clientes de la empresa.
También el análisis permite:
- Determine la escala racional de producción de la organización.
- Evaluar la rentabilidad de la producción y los costos individualmente y en su conjunto en la empresa.
Pero esto está lejos de todo lo que necesitas saber sobre las actividades en zonas económicas estratégicas.
Papel del análisis
La investigación y análisis de la situación permite evaluar la efectividad de la estrategia de precios, marca, publicidad, canales de distribución utilizados. Además, el análisis es necesario para justificar decisiones de inversión e innovación que están íntimamente relacionadas con la renovación de los productos de la empresa y su base productiva. Es difícil implementar esto con éxito sin una estrategia financiera bien desarrollada, así como sin una política de personal competente. En última instancia, la combinación de estos puntos le permite identificar y mantener ventajas competitivas. En este se debe mencionar los criterios utilizados durante el análisis:
- Capacidades tecnológicas;
- Factores de competencia;
- Planificación estratégica unificada;
- Destino de los productos manufacturados;
- Objetivos estratégicos relativamente cercanos;
- Factores clave de éxito comunes.
Momentos especiales
DeberíaCabe señalar que cuando se evalúan zonas económicas estratégicas, la referencia geográfica a una región específica de producción y ventas es esencial en términos de importancia. A veces, la empresa se ubica cerca del punto de venta, mientras que se retira de él por un tiempo. Este factor tiene una importancia decisiva tanto para la industria en su conjunto como para las empresas que operan en un área. Las mismas consideraciones son relevantes para los mercados de factores de producción, que son capital, trabajo y materiales. Como resultado de la interacción de una serie de momentos diferentes, a menudo hay una f alta de coincidencia entre la ubicación física de la empresa y el área donde se venden sus productos.
Desarrollo y evaluación
La definición de un área estratégica de gestión siempre debe prever las características de un determinado tipo de demanda. Además, es necesario incluir la creación, producción y venta de productos competitivos. Todos estos puntos importantes deben ser elaborados por el centro económico estratégico. Es una unidad organizativa intraempresarial que se encarga de desarrollar las posiciones estratégicas de la empresa en una (varias) áreas de negocio. Esto le permite resolver problemas con una nomenclatura prometedora y la formación de su propia arquitectura, óptima para realizar las tareas. Este concepto le permite distribuir las divisiones estructurales y las unidades de negocio de la empresa (talleres, servicios tecnológicos y de diseño, producción, divisiones de ventas).
Identificación del público objetivo
Victory ama la preparación. Un enfoque de alta calidad para resolver las tareas establecidas ayuda a garantizar el éxito futuro. En este caso, es muy importante definir adecuadamente el segmento de mercado objetivo. Este es el nombre de un conjunto de consumidores que difieren en el mismo tipo de reacción al producto que ofrecen. Este enfoque le permite delinear claramente los límites de la actividad. Al estudiar un área estratégica de negocios, siempre es necesario evaluar las perspectivas de crecimiento, las cuales están asociadas no solo al ritmo de cambio, sino también a las características del ciclo de vida de los productos, grupos de productos, el propio mercado o su segmento. Cabe señalar que existe una clara tendencia a la baja. Por lo tanto, el ciclo de vida de las tecnologías y los bienes está disminuyendo. Esto se debe a la aceleración del progreso científico y tecnológico, la mejora de la eficiencia de las empresas, una mejor promoción.
Conclusión
Aquí hemos considerado cuáles son las zonas económicas estratégicas. Vamos a repasarlos brevemente de nuevo. SZH: son ciertos segmentos de mercado que son de gran importancia para la empresa en términos de lograr un desempeño satisfactorio. Elegir cuidadosamente el ámbito de actividad y asignar los recursos necesarios es lo que tienen que decidir los altos directivos de la empresa.
