La diversificación siempre es buena. Puedes diversificar cualquier cosa: por ejemplo, mantener tus ahorros de dinero en diferentes bancos y en diferentes monedas. El principio de los huevos en diferentes canastas funciona en todas partes. Porque es reducción de riesgos, que también está en todas partes.
Para empezar, repasemos los conceptos básicos y las formulaciones. La más adecuada de todas las existentes parece ser la siguiente:
La diversificación es un enfoque en el desarrollo más diverso de actividades.
Una estrategia de diversificación es un plan para transformar un negocio para expandirse de una forma u otra.
Por qué diversificar:
- para solidez financiera y estabilidad general;
- beneficio;
- competitividad.
La estrategia de diversificación empresarial debe abordarse con anticipación, calculando sus acciones y posibles opciones para eventos externos muchos pasos por delante.
La estrategia es un concepto intelectual, porque aquí se toman decisiones gerenciales de alto nivel, con investigación, análisis,comparación, selección de opciones óptimas. Si la diversificación está incluida en la estrategia general de la empresa, debe destacarse en un formato especial, modo de ejecución y una evaluación especial de la eficacia. Existe el riesgo de fallar, pero se puede solucionar durante la siguiente etapa: la planificación de acciones y la implementación del proceso.
Tipos de estrategia de diversificación
Diversificación no relacionada o lateral: además del negocio principal, la formación de un nuevo tipo de negocio que la empresa no hacía antes. Incluso puede ser una nueva industria. Un ejemplo son los casos extremadamente frecuentes en los que artistas famosos invierten y se convierten en propietarios de cafés y restaurantes. Este es un campo de actividad completamente diferente, en el que la popularidad del artista solo juega a favor
Estrategia de Diversificación Vinculada: En este caso, se crean negocios que están directa o indirectamente vinculados a negocios existentes. Por ejemplo, las famosas casas de moda francesas, además de ropa, llevan mucho tiempo lanzando perfumes, cosméticos y muchos otros accesorios
La diversificación vinculada se divide en tipos verticales y horizontales. Deben contarse por separado.
Diversificación lateral o no relacionada
Este tipo de estrategia de diversificación de la producción es conveniente si el mercado de sus propios productos existentes se está debilitando: se encuentra en una etapa de recesión. Es posible “agarrar” un nuevo campo de actividad con numerosos y fuertes competidores. La idea de la diversificación lateral se ve muy bien en el papel. Pero no en la vida: nodebemos olvidar que un nuevo tipo de negocio requiere mucho más esfuerzo y dinero que el negocio habitual. Sí, y los riesgos de tales acciones son incalculablemente mayores.
Hay dos tipos de diversificación no relacionada:
- Una estrategia de diversificación centrada es la producción de nuevos productos o servicios, pero dentro del marco de un negocio existente, en su propia industria. El antiguo negocio sigue siendo el principal de la empresa, la nueva sucursal funciona en paralelo y utiliza las capacidades tecnológicas y organizativas de la empresa matriz.
- La diversificación conglomerativa es una verdadera renovación de la cartera de productos en forma de una nueva producción de nuevos productos que ya no están conectados con el negocio existente.
Cabe señalar que la estrategia de diversificación centrada es una forma favorita de reestructuración empresarial para los empresarios rusos. Esto es comprensible: hay menos riesgos y costos, porque el negocio se conoce en todos los detalles. Y lo que es más importante, el fracaso de la idea de diversificación no será tan doloroso si se lleva a cabo de acuerdo con este tipo. Pero la mejor opción sería revisar primero todos los tipos de estrategias de diversificación para centrarse en el tipo más óptimo para un negocio en particular, y no en la diversificación, que es la más popular en el mercado.
Diversificación ligada: tipo vertical
Esta variante de las estrategias de diversificación empresarial puede denominarse expansión empresarial “a lo largo de la cadena productiva”. Es la inclusión en su negocio de nuevos procesos o incluso emprendimientos,que están incluidos en el ciclo tecnológico general de producción de un producto existente. Este tipo de estrategia de diversificación de productos es eficaz si dichos cambios aumentan la rentabilidad de la empresa. La compra, producción y comercialización de productos es una cadena común a lo largo de la cual puede "moverse" para optimizar e integrar todo el proceso. El tipo de diversificación vertical también se divide en varias opciones:
- Integración total de la cadena de producción: todos los procesos, desde la logística de las materias primas y otros componentes hasta la venta de productos terminados al por menor: este es un ejemplo de la inclusión del ciclo completo en el negocio.
- Integración parcial: la opción más común es cuando algunos de los componentes se producen en otras empresas.
- La cuasi integración es una variante interesante de la diversificación, en la que las empresas se unen en alianzas industriales sin propiedad legal.
Es posible avanzar y retroceder en la cadena de producción, lo que se refleja en otra clasificación dentro de la diversificación vertical relacionada:
- Mover "adelante" - una estrategia de diversificación directa es obtener el control de las áreas del proceso general entre la empresa que produce el producto y el sistema para vender este producto. A menudo, esta área es la logística: almacenamiento y entrega de mercancías a los puntos de venta. Obtener el derecho de controlar la logística y las ventas brindará la oportunidad de mejorar la calidad del servicio al cliente y la velocidad de entrega de los bienes al destino final.consumidor.
- Movimiento "atrás": la diversificación inversa tiene como objetivo su propia "autonomía de la materia prima". Estos son movimientos estratégicos porque permiten el acceso a una fuente de suministro o nueva tecnología. Sus componentes reducirán costos, aumentarán la puntualidad de la producción y, como resultado, una excelente sustentabilidad comercial.
Diversificación ligada: tipo horizontal
Esta es la expansión de un negocio mediante la combinación de negocios competidores dentro de la misma industria. La variante más común de esta estrategia de diversificación corporativa es la expansión geográfica con el surgimiento de sucursales de la empresa en nuevas regiones. Esto puede ser la creación de sucursales en una nueva ubicación, puede ser la compra de las existentes o tal vez una adquisición (esto también sucede).
Un ejemplo clásico de una estrategia de diversificación horizontal es el comportamiento de mercado de los cerveceros estadounidenses. Primero, incursionaron en la producción y distribución de materias primas para cerveza (diversificación vertical). Luego implementaron una estrategia de diversificación de productos: ampliaron la línea de productos, teniendo en cuenta las preferencias de los diferentes grupos de sus consumidores. Los cerveceros de todo el mundo han adoptado con éxito este comportamiento del mercado de la "cerveza".
En Rusia, un claro ejemplo de una estrategia de diversificación es claramente visible en las acciones de los grandes bancos rusos. Se implementa en dos direcciones horizontales: se trata de sucursales en nuevas regiones geográficas, y la ampliación de la gama de servicios financieros.
Beneficiosdiversificación
Hay muchos beneficios, pero los principales se pueden agrupar de la siguiente manera:
- Asignación eficiente de recursos.
- Aumento de las capacidades de adaptación.
- Expandiendo las oportunidades de venta.
- Utilización óptima de todas las capacidades empresariales.
Si el objetivo principal de la diversificación es la posibilidad de un efecto adicional de la diversidad, entonces su principal ventaja es un estilo de acción proactivo. No espere los golpes del destino en forma de crisis o nuevos jugadores fuertes en el mercado que están listos para tragar a la menor oportunidad. Seguir, pensar, poder sacar conclusiones y tomar decisiones, tener el coraje de asumir riesgos: esta es una lista incompleta de las competencias de un líder que puede crear e implementar una estrategia efectiva de diversificación de mercado para su empresa..
Conveniencia de la diversificación
De ninguna manera es una pregunta ociosa: ¿es siempre necesario pensar en la diversificación y más aún implementarla de una forma u otra?
Respuesta: no siempre, por supuesto. En primer lugar, debe probar todas las formas posibles de crecer en su negocio en casa. Si la empresa tiene una posición sólida en el mercado y el mercado en sí se está desarrollando a buen ritmo, entonces no se requiere la diversificación del mercado en absoluto.
Una pregunta completamente diferente es la línea de productos o servicios de la empresa. La estrategia de diversificación horizontal de productos nunca le hará daño a nadie. En este caso, estamos hablando de atraer nuevos grupos de consumidores y aumentar las ganancias al final.
Estrategias de diversificación
Pensamientos sobre una posible diversificación aparecen en la menteemprendedores en situaciones difíciles:
- Competencia fuerte.
- Disminución de la demanda de productos.
- Disminución del poder adquisitivo del consumidor.
Es mejor no esperar a ningún fenómeno que incluya la palabra "decremento" en su nombre. La competencia fuerte y pronunciada en el mercado ya es evidencia absoluta para comenzar a desarrollar una estrategia para diversificar su negocio. Ejemplos de industrias altamente competitivas incluyen el transporte aéreo de pasajeros, artículos deportivos y la venta de Internet o comunicaciones móviles. Todas las empresas que operan en estas industrias tienen nuevos tipos de servicios en sus estructuras comerciales, tanto vertical como horizontalmente.
Los cambios en cualquier empresa solo se pueden implementar de cuatro formas:
- En productos o servicios, generalmente una extensión de la línea de productos.
- Expansión de canales de distribución de productos.
- Expansión de las áreas de actividad: entrada en nuevos negocios "laterales".
- Cambiar la posición de la propia empresa en la industria.
M&A
En primer lugar, esta es una tendencia mundial. Al tener una imagen inmerecidamente negativa a los ojos del público en general, las fusiones y adquisiciones tienen serias ventajas sobre los tipos clásicos de diversificación:
- compañía de estantes se une;
- no es necesario desarrollar un mercado para reemplazar el existente;
- proveedores e intermediarios conocen los matices del negocio e interactúan bien entre ellos;
- Los participantes del mercado se están coordinando conotros miembros;
- empleados de empresas afiliadas conocen bien su trabajo: alta competencia profesional del personal.
Así, las adquisiciones y fusiones conllevan una disminución de los costes clásicos asociados al lanzamiento de una nueva producción, costes de publicidad y tiempo (que también es un recurso importante) para la parte legal. Son una forma muy eficaz de diversificación con gastos generales mínimos.
Ejemplos de diversificación
El ejemplo clásico y más replicado de una estrategia de diversificación de todas las clases y tipos posibles es el grupo de Richard Branson bajo la marca Virgin. La peculiaridad y el punto más fuerte de este paraguas de mercado es la enorme cantidad de casos de diversificación no relacionada. Combina los viajes aéreos, la banca, la producción de películas, el negocio de los seguros, etc., no puede enumerarlos todos. Sería un error pensar que a Branson le estaba yendo bien con la diversificación. Su negocio tiene un historial de fallas importantes y de alto perfil al ingresar a nuevos mercados. Por ejemplo, quería vencer a Steve Jobs en la fabricación de teléfonos móviles, pero no podía.
Richard Branson fracasó con la gran y terrible Coca-Cola. Lanzó una bebida competitiva acompañada de una campaña publicitaria extremadamente inusual, que finalmente no fue aceptada por ninguna cadena minorista. Es mejor buscar páginas con historias sobre Richard Branson en numerosos materiales sobre Richard Branson, porque estas son excelentes lecciones prácticas sobre "qué y cómo no hacer".debe hacerse al ingresar a nuevos mercados. El propio Richard Branson aprendió perfectamente estas lecciones.
La situación con IBM era fundamentalmente diferente. Si Richard Branson está diversificando su negocio más “por amor al arte”, entonces IBM comenzó a diversificar su negocio no por una buena vida. En 2009, cuando las ventas de computadoras comenzaron a caer, la empresa tomó dos nuevos servicios: software y equipos de servicio. Las decisiones rápidas e inteligentes la ayudaron a mantenerse a la vanguardia de la industria de TI.
Otro ejemplo es la estrategia de diversificación agrícola de España. Hasta mediados del siglo XX, este país pertenecía a las provincias agrícolas con predominio del cultivo de trigo y cultivos industriales. Durante 15 años, como parte del programa Milagro Español, España ha diversificado el cultivo de granos en la industria de exportación creciente y poderosa de una amplia variedad de frutas y verduras. El grano ahora se importa, ya no es rentable cultivarlo.
Conclusión
Un negocio diversificado se vuelve resistente en un entorno externo que cambia rápidamente. Permite recibir ingresos de diferentes fuentes que no están relacionadas entre sí. Al mismo tiempo, la estrategia de diversificación requiere un enfoque muy competente para evaluar oportunidades y riesgos. Desde el punto de vista de la gestión, se debe prestar especial atención a la adecuada planificación de costes, teniendo en cuenta los numerosos detalles que pueden complicar aún más el proceso de integración.
